Produkttitel formulieren

Alle Daten stimmen, trotzdem null Verkäufe

Warum hat ein Bluetooth-Lautsprecher mit korrekten Produktdaten, guten Bildern und fairem Preis null Verkäufe?

Dein Teamleiter Khaled öffnet die Produktseite im Shopsystem. Montagmittag, 12:30 Uhr im Produktdaten-Team. Maße, Gewicht, Materialangaben: alles sauber aus dem Herstellerdatenblatt in die Datenbankfelder übertragen. Preis konkurrenzfähig. Trotzdem in einer Woche: null Aufrufe, null Verkäufe. Khaled tippt auf den Titel. Da steht nur: "SoundCore A3i".

Wer nach einem Bluetooth-Lautsprecher sucht, tippt nicht "SoundCore A3i" in die Suchleiste. Die Kundschaft sucht nach "Bluetooth Lautsprecher schwarz" oder "Anker Lautsprecher kabellos". Ein Titel ohne diese Begriffe taucht in keinem Suchergebnis auf. Jede Woche ohne Klicks kostet rund 800 Euro entgangenen Umsatz.

Die 5 Pflichtbestandteile eines Produkttitels

Was muss also in den Titel? Ein verkaufsstarker Produkttitel folgt einer festen Reihenfolge:

1. Marke: Anker
2. Modell: SoundCore A3i
3. Produktart: Bluetooth-Lautsprecher
4. Zentrale Eigenschaft: tragbar, 24h Akku
5. Farbe: Schwarz

Zusammengesetzt: "Anker SoundCore A3i Bluetooth-Lautsprecher tragbar 24h Akku Schwarz"

Produktsuchmaschinen gewichten die ersten Wörter im Titel am stärksten. Die Marke steht deshalb vorn, weil viele gezielt nach Markennamen suchen. Die Produktart folgt direkt, weil sie den häufigsten Suchbegriff abdeckt.

🎬 Vorstellung: Öffne gedanklich dein Shopsystem. Vor dir liegt ein Herstellerdatenblatt für kabellose Kopfhörer. Welche fünf Informationen ziehst du daraus für den Titel?

Drei Titel unter der Lupe

Drei Titel aus einem Shopsystem. Wo liegen die Schwächen?

• Titel A: "Sneaker weiß"
• Titel B: "Samsung Galaxy S24 Ultra 256GB Titanium Smartphone 6.8 Zoll Dynamic AMOLED 2X Display 200MP Kamera 5000mAh Akku"
• Titel C: "Laufschuh Nike"

Schwächen erkennen und beheben

Titel A fehlen Marke, Modell und Eigenschaft. Wer "Nike Sneaker weiß" sucht, findet dieses Produkt nicht.

Titel B sprengt mit über 120 Zeichen jede Anzeige. Produktsuchmaschinen schneiden nach 70-80 Zeichen ab. Alles hinter "Titanium" wird unsichtbar.

Titel C hat die falsche Reihenfolge. Die Marke gehört vor die Produktart: "Nike Laufschuh" wird häufiger gesucht als "Laufschuh Nike". Modell, Eigenschaft und Farbe fehlen komplett.

Zwei Faustregeln für die Auffindbarkeit:

• Die wichtigsten Keywords (Marke + Produktart) gehören in die ersten 60 Zeichen.
• Gesamtlänge: maximal 80 Zeichen.

Khaleds Lautsprecher-Titel "SoundCore A3i" hatte genau diese Schwächen: keine Marke "Anker", keine Produktart, keine Eigenschaft. Nach der Korrektur auf den vollständigen Titel stiegen die Aufrufe in der ersten Woche deutlich.

🤔 Frage dich: Wie würdest du den Titel für eine kabellose Maus formulieren, wenn du diese Angaben hast: Logitech, Modell M750, ergonomisch, Grau?