Deckungsbeitrag I: Grundberechnung

800 Stück verkauft, und trotzdem im Minus

-0,31 Euro pro Stück. Das ist die Zahl, die deine Teamleiterin Marta dir in der Controlling-Schulung zeigt. Dienstagvormittag, 11:15 Uhr. Auf dem Bildschirm: das Ladekabel, Bestseller des Onlineshops mit 800 verkauften Stück im letzten Monat. Verkaufspreis 4,99 Euro. Einkauf 3,20 Euro, Versand 1,50 Euro, Verpackung 0,60 Euro.

Was passiert, wenn du nur die variablen Kosten vom Verkaufspreis abziehst? Genau das ergibt den Deckungsbeitrag I: Verkaufspreis minus variable Stückkosten. Er zeigt, wie viel ein Produkt zur Deckung der Fixkosten beiträgt - Lagermiete, Gehälter, Serverkosten.

Beim Ladekabel:

4,99 € - 3,20 € - 1,50 € - 0,60 € = -0,31 €

In Prozent: -0,31 ÷ 4,99 × 100 = -6,2 %

Jedes verkaufte Kabel frisst 31 Cent, statt etwas beizusteuern.

Vom Stück zum Monat

31 Cent klingen nach wenig. Aber Marta multipliziert:

Gesamt-DB I = Stück-DB I × Absatzmenge

-0,31 € × 800 Stück = -248 Euro pro Monat

Der Bestseller verbrennt jeden Monat 248 Euro. Zum Vergleich: Ein Rucksack mit 49,90 Euro Verkaufspreis und 29,90 Euro variablen Kosten bringt 20,00 Euro Stück-DB I. Bei 150 verkauften Rucksäcken sind das 3.000 Euro Gesamt-DB I im selben Zeitraum.

🤔 Frage dich: Wie würdest du den Gesamt-DB I neu berechnen, wenn der Onlineshop das Ladekabel auf 5,99 Euro anhebt, dadurch aber nur noch 500 Stück pro Monat verkauft?

Drei Produkte im DB-I-Vergleich

Marta legt drei Produkte nebeneinander:

Die Sortimentsempfehlung:

• Ladekabel (negativer DB I): Aus dem Sortiment nehmen. Jedes Stück verschlechtert das Ergebnis. Die hohe Absatzmenge verstärkt den Schaden.
• Handyhülle (knapp positiver DB I): Beobachten. Der Beitrag ist positiv, aber gering. Steigen die Versandkosten um wenige Cent, kippt die Rechnung ins Minus.
• Rucksack (hoher DB I): Ausbauen. 20 Euro pro Stück tragen spürbar zur Fixkostendeckung bei.

Das Ladekabel muss raus - trotz 800 Stück

"Das Ladekabel ist unser meistverkaufter Artikel. Trotzdem raus?" Die Antwort liegt in der Rechnung. Ein negativer DB I bedeutet: Jeder Verkauf ist ein Zuschussgeschäft. Die 800 Stück Absatz machen das Problem nicht kleiner, sondern 800-mal grösser.

🧑‍🏫 Erkläre es im Kopf: Stell dir vor, du erklärst einer neuen Auszubildenden, warum ein Produkt mit negativem DB I sofort aus dem Sortiment genommen werden sollte - obwohl es sich mit 800 Stück pro Monat am besten verkauft. Wie würdest du es in zwei Sätzen formulieren?