Warum macht der USB-Stick Verlust, obwohl 3,29 Euro übrig bleiben?
8,99 Euro Verkaufspreis, und trotzdem Minus?
Freitagvormittag, 11:00 Uhr, Controlling-Schulung. Auf dem Bildschirm: der BAB eures Onlineshops vom letzten Quartal. Die vier Hauptkostenstellen stehen als Spalten nebeneinander (Material, Fertigung/Lager, Verwaltung, Vertrieb), in den Zeilen die verteilten Gemeinkosten.
Die Teamleitung fragt: Warum macht der USB-Stick bei 8,99 Euro Verkaufspreis Verlust? Einkauf kostet 4,20 Euro, Versand 1,50 Euro. Bleiben scheinbar 3,29 Euro. Aber im BAB stehen Gemeinkosten auf allen vier Kostenstellen, die noch nicht einkalkuliert sind. 1.200 Stück letzten Monat verkauft, jedes mit Verlust.
Welche Zuschlagssätze stecken im BAB, und wie berechnest du sie?
Vier Zuschlagssätze in einer Formel
Die Berechnung folgt einem einheitlichen Prinzip:
Zuschlagssatz = Gemeinkosten der Kostenstelle / Bezugsbasis × 100
Aus dem BAB liest du ab:
- Material: 50.000 € MGK / 500.000 € MEK × 100 = 10 %
- Fertigung/Lager: 150.000 € FGK / 300.000 € FEK × 100 = 50 %
- Verwaltung: 120.000 € VwGK / 1.000.000 € HK × 100 = 12 %
- Vertrieb: 200.000 € VtGK / 1.000.000 € HK × 100 = 20 %
Bei Material und Fertigung sind die jeweiligen Einzelkosten die Bezugsbasis. Bei Verwaltung und Vertrieb sind es die gesamten Herstellkosten (MEK + MGK + FEK + FGK = 1.000.000 €).
🤔 Frage dich: Wie würdest du vorgehen, wenn die Fertigungsgemeinkosten im nächsten Quartal von 150.000 auf 225.000 Euro steigen - welcher Zuschlagssatz ändert sich, und was passiert mit den Herstellkosten jedes Produkts?
Was kostet der USB-Stick wirklich?
Vom Einkaufspreis zu den Selbstkosten
Jetzt wendest du die vier Zuschlagssätze auf den USB-Stick an:
Die 1,50 Euro Versand sind direkt pro Paket zurechenbar und werden nicht über den Zuschlagssatz verteilt. Ergebnis: Selbstkosten 9,18 Euro, Verkaufspreis 8,99 Euro. Verlust pro Stück: 0,19 Euro. Bei 1.200 Stück sind das 228 Euro im Monat.
Wenn die Verwaltungsgemeinkosten um 20 % steigen
Ein neues ERP-System erhöht die Verwaltungsgemeinkosten von 120.000 auf 144.000 Euro. Der VwGK-Zuschlagssatz steigt von 12 % auf 14,4 %.
Beim USB-Stick wächst der VwGK-Anteil von 0,70 auf 0,84 Euro. Die Selbstkosten steigen auf 9,32 Euro, der Verlust pro Stück verdoppelt sich fast auf 0,33 Euro.
Bei einem Laptop mit 513 Euro Herstellkosten schlägt dieselbe Erhöhung mit 12,31 Euro pro Stück durch. Der Laptop verträgt das über seinen höheren Verkaufspreis. Beim USB-Stick reicht die Marge nicht. Günstige Produkte reagieren auf steigende Gemeinkostenzuschläge besonders empfindlich, weil die Gemeinkosten im Verhältnis zum Verkaufspreis überproportional wachsen.
🧑🏫 Erkläre es im Kopf: Stell dir vor, du erklärst einer neuen Auszubildenden in zwei Sätzen, warum der USB-Stick trotz 3,29 Euro scheinbarem Gewinn Verlust macht - wie formulierst du das?
Teste dein Wissen
Du analysierst den BAB deines Onlineshops. Die Materialgemeinkosten betragen 12.000 Euro, die Materialeinzelkosten 80.000 Euro. Wie hoch ist der Materialgemeinkostenzuschlagssatz?