Suchmaschinenwerbung (SEA) aufsetzen

Vy steckt im Keyword-Planer fest

Vy scrollt durch den Google Ads Keyword-Planer. Dienstagvormittag, 09:45 Uhr. Die Teamleitung hat ihr die erste eigene Kampagne übertragen: "Laufschuhe wasserdicht", Tagesbudget 50 Euro, bis Freitag sollen erste Ergebnisse stehen. Der Keyword-Planer zeigt Klickpreise (CPC, Cost per Click) zwischen 1,80 und 4,20 Euro. Bei den teuren Keywords wäre das Budget nach zwölf Klicks aufgebraucht.

Vy öffnet parallel PageSpeed Insights und prüft die Landingpage. Ein Reflex aus der OnPage-Optimierung. Score: 38 von 100. Die Seite lädt über 5 Sekunden. Selbst wenn jemand auf die Anzeige klickt, springt die Hälfte der Besuchenden vorher ab.

Zwei Probleme gleichzeitig: zu teure Klicks und eine langsame Landingpage. Welche Schritte braucht Vy, damit die 50 Euro nicht verpuffen?

Sechs Schritte zur fertigen Kampagne

Vy geht die Einrichtung Schritt für Schritt durch:

1. Keywords festlegen: "Laufschuhe wasserdicht", "wasserdichte Laufschuhe kaufen", "Trailschuhe wasserdicht". Der Keyword-Planer liefert Suchvolumen und CPC-Schätzungen pro Begriff.
2. Für jedes Keyword einen Match Type wählen: Phrase Match fängt Varianten ab, Exact Match zielt auf kaufnahe Begriffe.
3. Drei Headlines und zwei Descriptions als Anzeigentext formulieren. Das Fokus-Keyword gehört in Headline 1.
4. Das Gebot manuell auf 2,00 Euro CPC setzen, um die Kosten zu kontrollieren.
5. 50 Euro als Tagesbudget eintragen. Google verteilt die Auslieferung über den Tag.
6. Zum Schluss ein Conversion-Tracking auf der Danke-Seite einrichten. Ohne diesen Schritt sieht Vy Klicks, aber keine Verkäufe.

🎬 Vorstellung: Du sitzt vor dem Google Ads Konto deines Ausbildungsbetriebs und richtest deine erste Kampagne ein. Bei welchem der sechs Schritte würdest du als erstes nachbessern, wenn das Budget schon nach zwei Stunden aufgebraucht ist?

Mehr als nur das höchste Gebot

Zurück zu Vys Problem: Ihr PageSpeed-Score liegt bei 38. Das betrifft nicht nur die Nutzererfahrung, sondern direkt den Anzeigenrang bei Google. Er bestimmt, ob und wo deine Anzeige erscheint. Google berechnet ihn aus zwei Größen:

Anzeigenrang = Gebot × Quality Score

Der Quality Score (Qualitätsfaktor) bewertet auf einer Skala von 1 bis 10, wie gut Anzeige und Landingpage zur Suchanfrage passen. Drei Faktoren fließen ein:

1. Erwartete Klickrate (CTR): Wie wahrscheinlich klicken Suchende auf deine Anzeige? Google schätzt das anhand historischer Daten.
2. Anzeigenrelevanz: Passt der Anzeigentext zum Keyword? "Laufschuhe wasserdicht" in Headline 1 erhöht die Relevanz.
3. Landingpage-Qualität: Lädt die Seite schnell? Ist sie mobil optimiert? Findet die suchende Person den versprochenen Inhalt?

Gartenmöbel: Weniger zahlen, weiter oben stehen

Zwei Händler bieten auf "Gartenmöbel Set":

Händler A bietet 1,50 Euro, Quality Score 8. Anzeigenrang: 12,0. Die Landingpage lädt in 1,2 Sekunden und zeigt genau das beworbene Set.

Händler B bietet 2,50 Euro, Quality Score 4. Anzeigenrang: 10,0. Die Seite lädt 4 Sekunden und zeigt die gesamte Möbelkategorie statt des Sets.

Händler A zahlt weniger und steht trotzdem weiter oben. Die drei Qualitätsfaktoren wiegen schwerer als ein höheres Gebot allein.

Für Vy heißt das: Bevor sie Geld in höhere Gebote steckt, muss die Landingpage von Score 38 auf mindestens 80 kommen. Ladezeit senken, Keyword-Relevanz sicherstellen, mobile Darstellung prüfen.

🤔 Frage dich: Was unterscheidet Anzeigenrelevanz von Landingpage-Qualität? Warum reicht es nicht, nur eines von beiden zu optimieren?

Drei Stellschrauben für die Kampagnensteuerung

Black Friday, Elektronikkampagne, 50 Euro Tagesbudget. Die CPCs für "Bluetooth Kopfhörer Angebot" verdoppeln sich an diesem Tag. Drei Steuerungsoptionen helfen, das Budget gezielt einzusetzen:

1. Gebotsstrategie anpassen: Wechsel von manuellem CPC auf "Conversions maximieren". Google verteilt das Budget auf Klicks mit der höchsten Kaufwahrscheinlichkeit. Risiko: Bei wenigen historischen Daten optimiert der Algorithmus ungenau.
2. Anzeigen per Zeitsteuerung (Ad Scheduling) nur zwischen 18 und 22 Uhr schalten, wenn die Kaufbereitschaft am höchsten liegt. Das spart Budget in schwachen Morgenstunden. Risiko: Frühkäufer:innen werden nicht erreicht.
3. Das Gebot für Mobilgeräte per Geräteanpassung um 20 % erhöhen, wenn die Zielgruppe überwiegend mobil kauft. Für Desktop um 10 % senken. Risiko: Falsche Annahmen verschieben Budget in den falschen Kanal.

Welche Option passt wann?

Keine der drei Optionen wirkt allein optimal. Die Bewertung hängt von den Kampagnendaten ab:

• Genug Conversion-Daten aus den Vorwochen vorhanden? Dann kann die automatische Gebotsstrategie das Budget effizient verteilen.
• Zeigen die Analytics-Daten klare Spitzenzeiten? Dann lohnt sich die Zeitsteuerung.
• Unterscheidet sich die Conversion-Rate zwischen Mobil und Desktop deutlich? Dann bringt die Geräteanpassung den größten Hebel.

Am Black Friday kombinieren erfahrene Teams oft alle drei Optionen: Zeitsteuerung begrenzt die Auslieferung auf die stärksten Stunden, die Gebotsstrategie optimiert innerhalb dieses Fensters, und die Geräteanpassung verschiebt Budget dorthin, wo tatsächlich gekauft wird.

Vys Laufschuh-Kampagne profitiert von derselben Logik. Mit optimierter Landingpage, den richtigen Match Types und gezielter Budgetsteuerung werden aus 50 Euro pro Tag nicht zwölf verlorene Klicks, sondern messbare Verkäufe.