Marktfeldstrategien

Vier Ideen auf dem Whiteboard

Auf dem Whiteboard stehen vier Ideen, darunter ein roter Strich: "Budget: 80.000 €, reicht für zwei." Es ist Samstag, 11:45 Uhr, Strategiemeeting in eurem kleinen Onlineshop für Bio-Tee. Die Geschäftsführung hat notiert:

1. Mehr Google-Ads für den bestehenden Shop
2. Einen französischen Ländershop eröffnen
3. Eigene Teetassen ins Sortiment nehmen
4. Ein Kaffee-Abo für den US-Markt starten

Jede Idee klingt plausibel. Aber 80.000 Euro in der falschen Idee können einen kleinen Shop überfordern. Du brauchst ein Werkzeug, das Wachstumsideen nach Risikoprofil sortiert, nicht nach Bauchgefühl.

Die Ansoff-Matrix: zwei Fragen, vier Felder

Genau dafür gibt es die Ansoff-Matrix. Sie stellt zwei Fragen:

• Verkaufst du ein bestehendes oder ein neues Produkt?
• Verkaufst du an einen bestehenden oder einen neuen Markt?

Aus diesen zwei Achsen ergeben sich vier Felder - die vier Marktfeldstrategien: Marktdurchdringung, Marktentwicklung, Produktentwicklung und Diversifikation. Je weiter du dich diagonal von deinem Kerngeschäft entfernst, desto höher wird das Risiko.

🎬 Vorstellung: Nimm die vier Whiteboard-Ideen und ordne jede gedanklich einem Feld zu: Welche Idee bewegt sich auf bekanntem Terrain, welche betritt komplettes Neuland?

Vier Ideen, vier Felder

Jede Whiteboard-Idee lässt sich einem Feld der Matrix zuordnen:

1. Mehr Google-Ads = Marktdurchdringung. Gleiches Produkt (Bio-Tee), gleicher Markt (Deutschland). Du willst mit dem vorhandenen Angebot mehr Kundinnen und Kunden erreichen.
2. Französischer Ländershop = Marktentwicklung. Gleiches Produkt, aber neuer Markt. Du kennst dein Tee-Sortiment, musst aber Sprache, Logistik und Kundenerwartungen in Frankreich neu lernen.
3. Eigene Teetassen = Produktentwicklung. Neues Produkt, bekannter Markt. Du kennst deine Zielgruppe, brauchst aber Beschaffung und Qualitätssicherung für Keramik.
4. Kaffee-Abo USA = Diversifikation. Neues Produkt UND neuer Markt. Beides gleichzeitig unbekannt.

Warum steigt das Risiko diagonal?

Bei der Marktdurchdringung nutzt du alles, was du schon kennst. Du weißt, welche Teesorten sich verkaufen, du kennst deine Zielgruppe und deine Lieferkette funktioniert. Bei der Diversifikation fehlt dir beides - Produktwissen und Marktwissen. Du startest praktisch bei null, mit dem vollen finanziellen Einsatz.

Die Ideen dazwischen (Marktentwicklung und Produktentwicklung) haben jeweils eine bekannte und eine unbekannte Seite. Das macht sie riskanter als Marktdurchdringung, aber beherrschbarer als Diversifikation.

⚖️ Vergleich im Kopf: Vergleiche die Marktentwicklung (Frankreich-Shop) mit der Produktentwicklung (Teetassen) - bei welcher Strategie kannst du auf mehr bestehendes Wissen zurückgreifen?

Drei Risiken der Diversifikation

Das Kaffee-Abo für den US-Markt liegt im roten Feld der Matrix. Aber bedeutet "hohes Risiko" automatisch "schlechte Idee"? Drei konkrete Risiken helfen bei der Bewertung:

1. Die vollen 80.000 Euro fließen in ein Projekt ohne Erfahrungswerte (Kapitalbindung). Kein bestehendes Produkt und kein bekannter Markt liefern Orientierung für realistische Umsatzprognosen.
2. Kaffee-Röstung, US-Lebensmittelrecht, internationale Zollabwicklung: Für all das fehlt dem Teeshop das Know-how. Externe Fachleute oder lange Einarbeitung kosten zusätzlich.
3. Kundinnen und Kunden kennen den Shop als Bio-Tee-Marke. Ein plötzliches Kaffee-Angebot kann die Markenwahrnehmung verwässern und Vertrauen kosten.

Die Chancen stehen dagegen: ein komplett neues Kundensegment und weniger Abhängigkeit von einem einzigen Produkt. Aber diese Chancen greifen nur, wenn das Unternehmen die drei Risiken mit genug Kapital, Fachwissen und einer klaren Markenstrategie abfangen kann.

Zurück zum Whiteboard: Deine Empfehlung

Für den kleinen Bio-Tee-Shop mit 80.000 Euro Budget ergibt die Ansoff-Matrix eine klare Rangfolge. Marktdurchdringung (Google-Ads) bindet am wenigsten Risiko und baut auf vorhandenen Stärken auf. Die zweite Wahl hängt davon ab, ob der Shop eher Produkt- oder Marktwissen mitbringt. Das Kaffee-Abo für die USA? Erst realistisch, wenn Kapital, Know-how und Markenstrategie stimmen.

🤔 Frage dich: Wie viel Prozent des Jahresumsatzes sollte ein kleiner Onlineshop deiner Einschätzung nach maximal in eine Diversifikation investieren, ohne das Kerngeschäft zu gefährden?