Wettbewerbsanalyse von Marketing-Maßnahmen

Minus 30 Prozent in zwei Monaten

Elif klickt sich durch die Traffic-Daten des Bio-Hundefutter-Shops. Montagvormittag, 09:30 Uhr, Marketing-Abteilung. Die Q3-Planung steht an, und die Zahlen sehen schlecht aus: minus 30 Prozent Klicks in zwei Monaten. Ein neuer Wettbewerber rankt bei fast allen wichtigen Suchbegriffen auf Seite 1. Morgen will die Geschäftsführung wissen, ob das Ads-Budget von 8.000 Euro pro Monat richtig verteilt ist.

Erinnerst du dich an die Positionierung deines Shops in der E-Commerce-Marktstruktur? Genau hier setzt die Wettbewerbsanalyse an: Du weißt, wo du stehst und welche SMART-Ziele du erreichen willst. Jetzt musst du herausfinden, was der Konkurrent anders macht. Welche Tools helfen dir, bis morgen belastbare Daten zu liefern?

Drei Tools, drei Blickwinkel

Für eine fundierte Analyse brauchst du mindestens drei Blickwinkel:

1. Mit SimilarWeb prüfst du die Traffic-Quellen: Kommen die Besucher:innen des Wettbewerbers über organische Suche, bezahlte Anzeigen oder Social Media? So erkennst du, welche Kanäle der Konkurrent am stärksten bespielt.
2. Die Keyword-Rankings liefert Sistrix: Für welche Suchbegriffe erscheint der Wettbewerber auf Seite 1? Wo rankt er besser als euer Shop?
3. Die Meta Ad Library macht alle aktiven Facebook- und Instagram-Anzeigen öffentlich sichtbar. Du siehst Formate, Botschaften und Laufzeiten der Kampagnen.

Jedes Tool beantwortet eine andere Frage. Zusammen ergeben sie das Bild für die Geschäftsführung.

🔮 Bevor du weiterliest: Welches der drei Tools zeigt dir am schnellsten, ob der neue Wettbewerber hauptsächlich über bezahlte Anzeigen oder über organische Suche wächst?

Keyword-Lücken aufdecken mit Sistrix

SimilarWeb liefert das erste Ergebnis: Der Wettbewerber generiert 68 Prozent seines Traffics organisch, nur 12 Prozent über bezahlte Anzeigen. Er wächst also vor allem über SEO. Deshalb ist der nächste Schritt die Keyword-Analyse.

Elif exportiert in Sistrix die Rankings beider Shops für 25 relevante Suchbegriffe. Die Tabelle zeigt drei Muster:

• Euer Shop rankt bei "nachhaltiges hundefutter" und "hundefutter abo" gar nicht. Der Wettbewerber steht dort auf Platz 1 bis 3. Das sind eure Keyword-Lücken.
• Bei "bio hundefutter" steht ihr auf Platz 11, der Wettbewerber auf Platz 2. Hier gibt es konkretes Aufholpotenzial mit gezielter Optimierung.
• Bei "barf shop online" liegt ihr auf Platz 7, nah am Wettbewerber. Diese Position gilt es zu halten.

Keywords priorisieren

Nicht jede Lücke ist gleich dringend. Drei Kriterien helfen bei der Priorisierung:

1. Wie hoch ist das Suchvolumen? "hundefutter getreidefrei" mit 4.400 Suchen pro Monat bringt mehr als "welpen erstausstattung futter" mit 900.
2. Passt das Keyword zum eigenen Sortiment? Verkauft ihr keine Abo-Modelle, ist "hundefutter abo" keine SEO-Chance, sondern ein Hinweis auf eine Sortimentslücke.
3. Wie groß ist der Ranking-Abstand? Von Platz 11 auf Seite 1 zu kommen ist realistischer als von "nicht gerankt" auf Platz 3. Ein komplett fehlendes Keyword mit hohem Volumen kann aber den größeren Hebel haben.

Elif sortiert die 25 Keywords nach diesen Kriterien und markiert die Top 5 für die Q3-Planung.

🤔 Frage dich: Was ist der Unterschied zwischen einem Keyword, bei dem dein Shop auf Platz 15 steht, und einem, bei dem er gar nicht rankt - und warum erfordert das jeweils andere Maßnahmen?

Anzeigen analysieren mit der Meta Ad Library

Keyword-Rankings zeigen die organische Seite. Aber was macht der Wettbewerber auf bezahlten Social-Media-Kanälen? Die Meta Ad Library (ads.facebook.com/ads/library) macht alle aktiven Anzeigen eines Unternehmens öffentlich zugänglich. Du gibst den Firmennamen ein und achtest auf drei Punkte:

• Welche Anzeigenformate laufen? Bild, Video oder Karussell?
• Welche Kernbotschaften tauchen wiederholt auf? ("100% Bio", "Gratis Probierpaket", "Tierarzt empfiehlt")
• Seit wann laufen die Kampagnen? Lange Laufzeit deutet auf funktionierende Anzeigen hin.

Elif findet beim Wettbewerber 14 aktive Anzeigen, davon 9 Video-Ads mit Tierarzt-Testimonials. Die Botschaft "Vom Tierarzt empfohlen" taucht in jeder zweiten Anzeige auf. Euer Shop setzt bisher nur auf Bild-Anzeigen mit Rabattcodes.

Drei Handlungsempfehlungen aus den Daten

Aus der Gesamtanalyse leitet Elif drei begründete Maßnahmen für die Q3-Planung ab:

1. Eigene Ratgeberartikel zu "nachhaltiges hundefutter" und "hundefutter abo" erstellen. Das ist eine gezielte SEO-Offensive für die größten Keyword-Lücken: hohes Suchvolumen, null eigene Sichtbarkeit.
2. Statt reiner Bild-Anzeigen mindestens drei Video-Ads mit Kundenstimmen oder Fachpersonen produzieren. Der Wettbewerber fährt seit Monaten fast ausschließlich Video-Kampagnen.
3. Von den 8.000 Euro fließen bisher 6.000 in Google Ads. Vorschlag: 2.000 Euro in organischen Content umleiten, da der Wettbewerber 68 Prozent seines Traffics ohne Anzeigen generiert.

Jede Empfehlung ist direkt aus den Tool-Daten abgeleitet, nicht aus Bauchgefühl.

🧑‍🏫 Erkläre es im Kopf: Stell dir vor, du erklärst einer neuen Auszubildenden Person in drei Sätzen, wie man aus einer fremden Social-Media-Anzeige konkrete Erkenntnisse für die eigene Strategie ableitet. Wie würdest du es formulieren?

Smart-Home-Geräte: Dein Analyseplan

Neues Szenario: Dein Ausbildungsbetrieb plant den Einstieg in den Markt für Smart-Home-Geräte. Drei etablierte Anbieter dominieren die Google-Suchergebnisse. Dein Budget für den Launch: 5.000 Euro im ersten Monat.

Wende die Drei-Schritt-Methode an:

1. Prüfe mit SimilarWeb, über welche Kanäle die drei Wettbewerber ihren Traffic generieren. Setzen sie auf organische Suche, Google Ads oder Social Media?
2. Vergleiche mit Sistrix die Keyword-Rankings für Begriffe wie "smart home starter set", "alexa kompatible steckdose" oder "smart thermostat test". Wo gibt es Lücken?
3. Durchsuche die Meta Ad Library nach aktiven Kampagnen. Welche Formate und Botschaften laufen?

Aus diesen drei Perspektiven leitest du begründete Maßnahmen ab, bevor du auch nur einen Euro ausgibst.

Von der Analyse zur Budgetentscheidung

Im Bio-Hundefutter-Fall hat Elif mit genau dieser Methode drei datenbasierte Empfehlungen erarbeitet. Die Geschäftsführung konnte am nächsten Tag entscheiden, wohin die 8.000 Euro fließen, statt weiter blind zu verteilen.

Der Ablauf ist immer derselbe, egal ob Hundefutter, Möbel oder Smart-Home: Traffic-Quellen prüfen, Keyword-Lücken identifizieren, Anzeigen analysieren. Drei Tools, drei Perspektiven, drei begründete Empfehlungen. Ohne diese Daten bleibt jede Budgetentscheidung ein Ratespiel.